«Застройщик не имел права делать скидку покупателю на процент риэлтора»

Ирина Могилатова, председатель совета директоров агентства недвижимым имущества TWEED:

— В аналогичной ситуации мы бы кроме того подали в суд. Сейчас такие дела деятельно выигрываются. И в случае если риэлтором была полностью соблюдена процедура регистрации заказчика согласно с их контрактом, то он 100 % суд победит. У нас был подобный прецедент с организацией «МИАН» в самый канун ее банкротства: заказчик застройщик выплачивать комиссионные риэлтору, и мы этот суд победили. Иной вопрос, что деньги нам никто не вернул, в силу того, что в этот же самый момент «МИАН» подала в суд на собственный банкротство.

Помимо этого, организация-заказчик застройщик не имела права делать скидку клиенту на процент риэлтора, она должна была сделать скидку за собственный счет. У нас на загородном базаре был таковой случай: клиент стоял перед выбором, какой ему объект приобрести, и чтобы притянуть клиента на собственный проект, заказчик застройщик внес предложение ему скидку. Наряду с этим он позвонил нам и внес предложение так же сделать маленькую скидку и на собственную рабочую группу. Это цивилизованный путь взаимного общения между девелопером и риэлтором.

В целом же, многие клиенты до сих пор уверены в том, что придя к заказчику застройщику, они приобретут квартиру дешевле за счет вычета риэлторских комиссионных. В этом случае обычный заказчик застройщик обязан сказать риэлтору, что к нему пришел его заказчик и уплатить комиссионные за произведенную работу. Многие так и делают, звонят нам и говорят: «к нам пришел ваш заказчик, пускай он уверен в том, что вас кинул, мы вам позже заплатим». Исходя из этого чтобы не появлялось конфликтных обстановок, цивилизованный заказчик застройщик не делает отличия между клиентом, пришедшим с риэлтором и клиентом, пришедшим без риэлтора. В противном случае на элитном базаре с ним никто из риэлторов трудиться не будет.

В случае если сказать о каком-то рецепте против аналогичных историй, то мы не трудимся с заказчиками застройщиками, которые не выплачивают комиссионные риэлторам. А на элитном базаре это достаточно . И мы постоянно подписываем контракт с девелопером и соблюдаем всю процедуру четко прописанную в нем.

«Ущерба для репутации застройщика в данной ситуации нет. Агент лишь отчасти выполнил свою работу»

Роман Семчишин, начальник соинвестиционного департамента девелоперской организации TEKTA GROUP:

 — Обстановка, случившаяся между «КВАДРО недвижимым имущество» и «ЛСР.недвижимым имущество-М» говорит о том, что агент и застройщик не до конца проработали условия собственного сотрудничества.

Чтобы не было обоюдных требований сторонам нужно зафиксировать в контракте услуги предоставляемые агентом и размер их уплаты. Обычно агенты и застройщик игнорируют этот этап. Тот обстоятельство, что заказчик приобрел квартиру через заказчика застройщика, показывает, что агент только частично исполнил собственную работу, потому, что он приобретает рабочую группу за то, что привел заказчика и осуществил сделку.

Судебные возможности вероятны в том случае, если в контракте рассматривается подобная обстановка. Тогда, в большинстве случаев, реализуя квартиру без участия агента, заказчик застройщик должен уплатить вознаграждение предусмотренное контрактом полностью, как если бы клиент был притянут агентом. Доказать в суде, что клиента привел конкретный агент фактически нереально, тем более учитывая тот обстоятельство, что реализована была не та квартира, которую презентовал агент. Ущерба для репутации заказчика застройщика в данной обстановке нет.